Verankerung
Beim Ankern handelt es sich um einen kognitiven Fehler, bei dem die erste Information einen übermäßigen Einfluss auf eine spätere Beurteilung oder Entscheidung hat.
Definition
Durch die Verankerung werden die ersten Zahlen, Meinungen, Preise, Arbeitsdiagnosen oder Vorschläge zu Bezugspunkten, auch wenn später bessere Daten vorliegen. Der Geist versucht, die Einschätzung zu korrigieren, bleibt aber oft zu nah am ursprünglichen Anker. Daher lohnt es sich, bei Entscheidungen bewusst nach alternativen Bezugspunkten zu suchen.
Schlüsselideen
- Erste Informationen
- Referenzpunkt
- Verzerrte Einschätzung
Praxis und Leben
Bevor Sie eine Entscheidung treffen, fragen Sie: Was waren die ersten Informationen, die mich zum Nachdenken gebracht haben? Dann suchen Sie sich bewusst einen zweiten, unabhängigen Anker.
Häufiges Missverständnis
Es ist ein Fehler anzunehmen, dass die bloße Kenntnis des Ankers seinen Einfluss vollständig beseitigt. Es ist auch ein Fehler, eine Bewertung oder Beurteilung auf den ersten Eindruck zu stützen.
> Die erste Zahl, das erste Wort oder die erste Bewertung kann länger im Gedächtnis bleiben, als sie sollte.
> — Guru-Element
Fragen zur Selbstreflexion
- Was war mein erster Anker?
- Welche Daten kamen später heraus?
- Wie würde ich die Situation einschätzen, wenn ich die erste Zahl oder Meinung nicht wüsste?