एंकरिंग

एंकरिंग पहले नंबर, राय, कीमत, कामकाजी निदान या सुझाव को एक संदर्भ बिंदु बनाती है, भले ही बेहतर डेटा बाद में आए। दिमाग आकलन को सही करने की कोशिश करता है, लेकिन अक्सर मूल आधार के बहुत करीब रहता है। इसलिए, निर्णयों में संदर्भ के वैकल्पिक बिंदुओं को सचेत रूप से तलाशना उचित है।

निर्णय लेने से पहले, पूछें: वह पहली जानकारी क्या थी जिसने मेरी सोच को निर्धारित किया? फिर जानबूझकर एक दूसरे, स्वतंत्र एंकर की तलाश करें।